Con el objetivo de aumentar el numero de negocios dirigidos por mujeres y minorías que hacen contratos con la municipalidad se celebró, el pasado martes 14, la quinta conferencia annual titulada Creando Nevas Relaciones. El evento ofreció información e ideas sobre como fundar y desarrollar negocios con la ciudad.
"Nuestra intención es ayudarles a crecer dandoles la oportunidad de ganar dinero trabajando en proyectos públicos", aseguró el alcalde Richard M. Daley. "No cabe duda de que el éxito de sus negocios repercutirá en el futuro económico de la ciudad. Todos salimos ganando".
Y es que tener contratos con la ciudad de Chicago es algo que a ningun empresario le desagrada. "Tener a la municipalidad como cliente siempre da al negocio un mayor grado de credibilidad, por pequeño que sea el contrato: apuntó Raymundo Osorio de la Criolla, empresa que hace un año consiguió su primer trabajo con la ciudad vendiendole alimentos a las escuelas publicas.
'Servicio, calidad y precio'
"A lo mejor empienzan dandote contratos de poco dinero pero si lo haces bien y continuas puedes conseguir un contrato por millones", aseguró Javier Diaz, fundador de la empresa Seven D Construction Company. Su compañia trabaja actualmente en varios proyectos de estructura para la ciudad, lo que le ayudó a conseguir ganancias por 6.8 millones de dólares el año pasado.
Para Diaz la clave del exito frente a la competencia esta en ofrecer al cliente lo que otros no alcanzan a dar. "Mi lema es: servicio, calidad y precio. Asi consegui lo que tengo", afirmo.
"Hay que especializarse para ofrecer lo mejor en tu campo, ademas de reunir un conjunto de habilidades tecnicas, empresariales y de direccion que te ayuden a triunfar", explicó Robert Blackwell, director de Electronic Knowledge Interchange, compañia encargada de crear la nueva página en internet de la ciudad, un proyecto de tres millones de dolares.
"Un error muy común es que muchos empresarios piensan antes en sí mismos que en sus clientes o empleados, y en este mundo hay que verse a uno mismo como un servidor. Si lo que mas te preocupa es tener un letrero bien grande con tu nombre y tratas a tus empleados como inferiores, va a ser imposible atraer personas con talento a tu compañia y esa es la clave del éxito", advirtió Blackwell, quien tiene raices Cubanas.
"La esencia de los negocios es simple: ayudar al cliente a ahorrar o a hacer dinero. Triunfar no es tan difícil, sólo tienes que dar a tus clientes algo mas valioso que lo que ellos te estan pagando", agregó.
Para quienes desean empezar un negocio con la ciudad la consigna es "tener una vision muy clara del valor que le podemos ofrecer a la ciudad. Si tenemos la mercancía o servicio, hay que ir con mentlidad de ganador y tramitar la documentacion lo antes possible para que nuestro negocio pueda calificar", concluyó.
En el 2001 la ciudad invirtio un total de 640 millones de dólares en contratos con negocios de mujeres o minorias, lo que supuso 32 por ciento mas que en el 2000.
Copyright © 2002, Chicago Tribune
| In order to increase the number of businesses directed by women and minorities that have contracts with the municipality, the fifth annual conference "Creating New Relations" was held last Tuesday the 14th. The event offered information and ideas on how to start and develop business with the city.
"Our intention is to help them grow giving them the opportunity to make money", said mayor Richard M. Daley. "There is no doubt that that the success of their businesses will have an impact on the economic future of the city. It is a win for everybody".
Having contracts with the city of Chicago is something that any entrepreneur would like. "Having the city as a customer always gives your business a higher degree of credibility, for a little as the contract may be". This was the opinion of Raymundo Osoria of the "Criolla", a company that a year ago found its first job with the city selling food for the public schools.
'Service, quality and price'
"Maybe they start by giving you small contracts for small amounts of money but if you do it well and continue that way, you can find a contract for millions", said Javier Diaz, founder of the company "Seven D Construction Company". His business presently works en several infrastructure projects for the city, which helped him make $6.8 million in revenue last year.
For Diaz the key of your success as opposed as your competition's is to offer customers what others cannot. My motto is "service, quality and price. That's how I got what I have", he said.
"You have to specialize to offer the best in your field. You have to acquire a set of technical, tactical and business skills that will help you succeed", explained Robert Blackwell, Director of Electronic Knowledge Interchange, a company in charge of creating the new web page for the city, a $3 million project.
"A common mistake that many entrepreneurs make is to think about them before they think of their customers or employees. In this world you have to see yourself as a servant for others. If what worries you the most is to have a large sign with your name on it and you treat your employees as inferiors, it is going to be impossible to attract people with latent to your company and that's the key to success", warned Blackwell, who has Cuban roots.
"The essence of business is simple: to help your customer save or make money. To succeed is not so hard, you only have to give your customers something more valuable than what they are paying for", he added.
For those who want to start a business with the city, the motto is "having a clear vision of the value that you can offer the city. If you have merchandise or services, you have to go with a winner attitude and process the paperwork as soon as possible so your business can qualify", he concluded.
In 2001 the city invested a total of $640 million in women and minority owned businesses, what makes a 32 percent increase in comparison with the year 2000.
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